费用分析报告

　　费用分析报告（一）：

　　5月份总经办经过健全各项控制费用管理制度完善费用开支、物品材料使用台帐按照人员岗位职责要求实行层层控制分级把关及时做好分项分月统计、比较分析各项费用开支基本合理。在实行非生产用油控制上采取分车定量限定时间的方式供给取得了较明显的效果也掌握了车辆用油的基本情景为进一步控制费用开支积累了经验。

　　一、管理费用差异比较分析

　　1、招待费5月份发生54154元同比增加开支11418元本年结余333944、9元。主要用于上级或业务部门来公司检查指导机组中修招投标、燃料管理、日常生产经营管理活动以及日常来访接待。

　　2、办公用品费5月份发生5159、5元同比增加开支3758元本年结余39540、8元。

　　3、印刷及纸张费5份发生8726、49元同比减少开支4735、91元本年结余60444、45元。

　　4、小车修理费5月份发生19805、2元同比增加开支5035、19元本年结余197182、8元。

　　5、养路费5月份发生6300元同增加开支804元。

　　6、过走过桥费5月份发生9001元同比减少开支13457元本年结余151881元。

　　二、通讯费用分析根据公司通讯费用管理办法规定我们将通讯费用分办公电话、住宅电话、手机三部分实行包干控制使用办公电话以部门为单位结算考核住宅电话、手机捆绑以个人结算考核。

　　从上月执行情景来看总体较好有8个部门办公电话未出现超支结余费用1135、17元但了发电部、副总室、计经部、检修部、燃料管理部、设管部等6个部门超支费用2223、89元经核实以上六个部门话费超支的原因主要是因工作需要与上级部门或业务单位联系这次暂不列入考核累计到年底结算。

　　手机、住宅电话实行了个人结算。

　　三、非生产用油分析

　　5月份我们对各部门领取非生产用油进行控制并跟踪管理有较大效果。为进一步加强管理特作出以下规定

　　1、各部门领用油时凭开好的领料单到总经部办理审核换票内部油票手续方可加油。

　　2、内部油票限当月使用过期作废。

　　3、各加油点需在每月1日遇休息日顺延午时1700前将收取的内部油票到总经部办理结算手续。

　　4、研究到生产用油安全性在油库加油实行限量供给小车含的士头每次40公升次客车100公升次食堂100公升次生产部门至多500公升次。

　　5、车辆钗车除外加油时必须将车开到加油点加油禁止用其他容器将油带走。

　　6、各部门当月未使用完的油票应在下月2日前退还总经部否则在下月领油时扣减等额油票。

　　7、车辆司机或其他经办人到加油点加油后所交的内部油票必须签名注明加油时间。

　　8、柴油加油站未正式使用前发电部要认真履行加油职责严格执行以上4、5款规定。

　　9、若发现从车辆油箱中往外抽油或将领取的油挪做他用严格考核部门负责人和当事人。

　　费用分析报告（二）：

　　一、地税直属分局对辖区内重点企业九月份的资产、收入、成本费用、利润、销售利润率等重要经济指标进行了统计分析，现将其分析报告如下：

　　九月份辖区内重点企业期初资产总额为：23769万元，期末资产总额为：266932万元，本期资产增减变化额为37933万元。变化率为13.40％。本期辖区内重点企业主营业务收入总额8549万元，本期经营成本总额为7453万元，利润总额1096万元，累计销售利润率8.90％。

　　一、日照百货大楼有限公司万德福xx店，年初资产总额3880万元，期末资产总额4776万元，变化额896万元，变化率23.09％，本期主营业务收入1499万元，本期经营成本费用1315万元，本期利润0.2万元。

　　二、xx城建开发有限公司年初资产总额8046万元，期末资产总额8011万元，变化额35万元，变化率0.43％，本期主营

　　三、xx浩宇物资有限公司汽车运输队年初资产总额1494万元，期末资产总额1504万元，变化额10万元，变化率0.67％，本期主营业务收入115万元，本期经营成本费用62万元，本期利润26万元。[由Www.YiZhiPu.Com整理]

　　四、xx锦冠丝业有限公司年初资产总额6128万元，期末资产总额5233万元，变化额895万元，变化率14.61％，本期主营业务收入1218万元，本期经营成本费用1181万元，本期利润－29万元。

　　五、xx安居工程开发中心年初资产总额3609万元，期末资产总额5250万元，变化额1641万元，变化率45.47％，本期主营业务收入0万元，本期经营成本费用19万元，本期利润－22万元。

　　六、中国农业银行发展银行xx支行年初资产总额1441万元，期末资产总额15356万元，变化额13915万元，变化率965％，本期主营业务收入60万元，本期经营成本费用35万元，本期利润25万元。

　　七、xx供电公司年初资产总额39586万元，期末资产总额39929万元，变化额343万元，变化率0.87％，本期主营业务收入4191万元，本期经营成本费用4412万元，本期利润7万元。

　　八、xx宏德电力有限公司年初资产总额6169万元，期末资产总额7107万元，变化额938万元，变化率15.21％，本期主元。

　　九、xx交运有限公司年初资产总额1608万元，期末资产总额1620万元，变化额12万元，变化率0.75％，本期主营业务收入77万元，本期经营成本费用57万元，本期利润1万元。

　　十、xx金能热电有限公司年初资产总额15703万元，期末资产总额15823万元，变化额120万元，变化率0.76％，本期主营业务收入1243万元，本期经营成本费用1201万元，本期利润－90万元。

　　十一、xx文心农村信用社年初资产总额42372万元，期末资产总额47488万元，变化额5116万元，变化率12.07％，本期主营业务收入151万元，本期经营成本费用84万元，本期利润67万元。

　　十二、xx烟草公司年初资产总额10670万元，期末资产总额10072万元，变化额598万元，变化率5.6％，本期主营业务收入1654万元，本期经营成本费用1287万元，本期利润192万元。

　　十三、xx开发建筑有限公司年初资产总额1160万元，期末资产总额1274万元，变化额114万元，变化率9.83％，本期主营业务收入104万元，本期经营成本费用97万元，本期利润0.5万元。

　　十四、农业银行xx支行年初资产总额148815万元，期末资产总额150036万元，变化额1221万元，变化率0.82％，本期主营业务收入11万元，本期经营成本费用9万元，本期利润1万元。

　　十五、日照市莒州水泥有限公司年初资产总额17551万元，期末资产总额18360万元，变化额809万元，变化率4.61％，本期主营业务收入798万元，本期经营成本费用1022万元，本期利润－355万元。

　　十六、山东昊大建设集团有限公司年初资产总额18160万元，期末资产总额18553万元，变化额393万元，变化率2.16％，本期主营业务收入0万元，本期经营成本费用0万元，本期利润0万元。

　　十七、xx华远造纸股份有限公司年初资产总额2814万元，期末资产总额1799万元，变化额1015万元，变化率36.7％，本期主营业务收入185万元，本期经营成本费用185万元，本期利润24万元。

　　十八、山东xx医药公司年初资产总额1497万元，期末资产总额1608万元，变化额111万元，变化率7.41％，本期主营业务收入725万元，本期经营成本费用725万元，本期利润1万元。

　　十九、xx新华书店年初资产总额2646万元，期末资产总额2490万元，变化额156万元，变化率％5.9，本期主营业务收入180万元，本期经营成本费用142万元，本期利润0.4万元。

　　费用分析报告（三）：

　　为继续加强和完善收费管理，优化我区投资环境，根据省、市物价局的工作安排，我区于...年3月至4月底，由区物价局(价检局)具体组织实施的行政事业性收费年审工作在各收费单位的密切配合下已完成。按照省发改委《行政事业性收费统计报告制度实施细则》、市物价局《关于做好...年度行政事业性收费统计工作的通知》(洪价行字[...]02号)文件要求，现就我区...年度收费情景分析报告如下:

　　一、...年全区经济社会发展情景

　　...年是党十七大胜利召开的一年。一年来，在区委、区政府的正确领导下，全区上下始终坚持科学发展观统领全局，紧紧围绕建设“实力、繁荣、和谐”青山湖的战略目标，抓住机遇，扎实工作，取得了经济和社会事业同步发展的优异成绩。全区实现地区生产总值184.97亿元，增长15%;财政总收入完成13.56亿元，增长34.8%;地方财政一般预算收入完成3.8亿元，增长32.2%;城镇以上固定资产投资完成100.54亿元，增长41.7%;实际利用外资完成1.99亿美元，增长19.5%;实际利用内资完成42.9亿元，增长10%;出口创汇完成3.25亿美元，增长33.6%;农民人均纯收入到达6098元，净增816元。人口出生率控制在8.05‰。我区已圆满完成了市里下达的综合目标管理各项工作任务，在全面建设小康社会的进程中迈出了坚实的步伐。

　　二、...年收费管理基本情景

　　根据年审工作的总体安排，今年参加行政事业收费年审的部门为28个;全区收费单位年收费总额为2926.26万元，其中:行政性收费额1385.7万元，事业性收费额1540.56万元;较去年全区收费总额的3469.27万元降低了15.65%。这主要是因为...年中小学校全面实行免费九年义务教育，同时各收费单位的收费行为也较规范。...全区年收费总额占财政收入的2.1%。

　　...年，全区实际年审了行政事业性收费许可证128个，应年审的收费许可证128个，年审率100%;年审行政事业性收费项目54项，其中:行政性收费28项，事业性收费26项;有1个注销单位。总的来说，所有收费单位都能按规定申领《收费许可证》、《收费员证》，做到凭证、亮证收费，没有年审不合格单位。

　　三、收费管理中存在的问题

　　行政事业性收费管理工作是价格主管部门的重心，而《收费许可证》管理是收费管理的重要组成部分。它对加强收费管理、规范收费行为、减轻社会负担起到了重要的作用。现结合本区实际情景，谈谈收费管理中存在的一些问题:

　　1、立法不够完善，造成管理手段相对落后。

　　目前，我们价格主管部门的收费管理工作的依据是...x年1月1日起实施的《收费许可证管理办法》，这么多年一向没有新的相关法规或管理条例出台，随着社会和经济的不断发展，所面临的情景也出现了变化。而作为价格主管部门，有时针对新的形式和问题沿用98版的《收费许可证管理办法》，相对来说管理手段有点落后，势必会存在管理不到位的现象。同时我们对违规收费行为又缺乏强有力的管理制约手段，一些收费单位申领《收费许可证》不够及时，抱着到时领证能够拖关系的侥幸心理，先收费后补证。对此我们只能依托财政部门不予供给收费票据进行制约，使得《收费许可证》管理工作比较被动。

　　2、政策不够到位，造成收费资料变更不及时。

　　省发改委已出台《行政事业性收费统计报告制度实施细则》，给了我们统一的收费管理工作的软件平台，但对各收费单位的收费项目、收费金额等收费情景仍不能较好的经过计算机联网进行管理;同时，上级价格主管部门的部分收费政策和收费文件有时较晚向县区一级的.价格主管部门传达，使得我们不能及时、准确的获取当年的收费信息(因为每当取消收费项目或降低收费标准或收费时限到期时，收费单位一般不会自觉地到价格主管部门办理收费许可证收费资料的变更手续)，造成价格主管部门有时由于变更的收费资料涉及的收费单位多，无法面面俱到和从管理手段上制约部分收费单位乱收费，由此产生乱收费现象。

　　3、制度不够健全，造成收费年审的效果不明显。

　　《收费许可证》及一年一度的年检审验制度，是一项行之有效的遏制乱收费，有效规范收费行为，促进收费制度改革的科学办法;是事后监督十分重要的一种形式。现行的收费年审基本上采取人工集中年审方式，但通常由于时间紧、任务重，对被年审的收费单位，只能审验收费单位的收费金额多少及收费项目、收费标准、收费依据是否合法，收费年审工作基本上浮于表面，流于形式。没能很好地经过收费年审掌握收费单位的收支情景，异常是分析其支出是否合理，以此来验证我们制定的收费标准是否科学准确;无法及时提出完善收费政策的意见和提议，或者针对收费年审发现的问题所提出的整改措施没能得到很好落实等，影响了收费年审的严肃性和效果。

　　四、...年收费管理工作提议

　　...年是深入贯彻落实党的十七大精神的第一年，是实施“十一五”规划承上启下的重要一年，也是实现青山湖区跨越发展的关键一年。做好今年的收费工作，对于坚持我区经济又快又好发展的良好势头，为我区建立一个良好的投资环境具有极其重要的意义。

　　针对上述收费管理存在的主要问题的阐述和存在问题主、客观原因的分析，现结合自身工作情景提出一些看法，以进一步强化收费管理，切实减轻企业和农民的负担。

　　1、提升收费管理的法律地位，增强服务意识

　　鉴于收费许可证管理工作的重要性和必要性，提议应加快《行政收费法》立法步伐，借鉴一些其他地方在收费许可证管理上已取得的经验，将现行的国家六部委下发的《收费许可证管理办法》部门规范性文件上升为国务院条例，同时配套出台相关的处罚条例，以法律法规来确立收费许可证管理工作的法律地位，使得收费单位无证收费有法可依。收费许可证管理既要依法行政，又要体现广大人民的利益，做到坚持以人为本，采取利民便民的措施，坚持属地管理原则(垂直管理部门由各区发证，这样有利于方便收费单位也便于收费管理)。

　　2、提高收费管理工作水平，强化监管手段

　　我省已全面启动《行政事业性收费统计报告制度实施细则》，我们应充分利用现代化管理手段，对收费管理信息进行系统监管，上下联通。如对收费许可证核发、年审、变更、换证、注销;对收费政策文件、收费项目标准、收费许可证、变更收费许可证、逾期收费许可证查询等。做到各地区的价格主管部门之间、价格主管部门与收费单位之间的信息联通。

　　要进一步加强收费日常管理工作，实行动态管理。凡增减收费项目、调整收费标准和范围等收费政策出台后，上级价格主管部门经过软件平台及时通知各县区价格主管部门，使收费单位及时做好收费许可证的变更手续;应当定期制定《行政事业性收费目录》，每年向社会公布一次。

　　3、改善收费年审方式，完善收费管理制度。

　　目前年审只是翻翻收费票据，无法全面了解深层次存在的问题。我们能够结合现代化管理手段，利用软件系统进取探索新的收费年审方式。同时，除一年一度的年审外，还能够围绕群众关心、社会焦点的收费单位，将收费年审与查处工作相结合，及时发现收费单位存在的乱收费问题，有效地保护缴费者的利益;将收费年审与收费公示制度相结合，在年审时把好收费公示关，监督收费公示制度的落实;将收费年审与建立收费档案相结合，也能够对收费员进行相关培训，以提高其综合素质。同时建立健全收费管理制度，规范收费单位档案，进一步完善收费管理制度;将单位年审与交叉年审相结合。上级价格主管部门可根据实际情景，组织各县(区)价格主管部门集中时间对收费许可证进行交叉审验，互相沟通、互相监督、互相学习、交流经验，以到达提高《收费许可证》管理水平的目的。

　　费用分析报告（四）：

　　为了经过亲身体验社会，让自我更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自我所学的东西能否被社会所用，自我的本事能否被社会所承认。在暑假期间我参加了实会实践活动，想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。

　　在2013年7月25日至8月15日期间，本人对山东省莱芜市交通宾馆有限公司在2013年上半年（即2013、1、1-2013、6、30）经营状况进行了较为详细的调查。调查过程中采取了资料调查、访谈等调查方式，先后对公司的基本情景、必须时期内财务状况做出了较为详细的了解。

　　一、公司概况

　　山东省莱芜市交通宾馆有限公司是一集供给住宿、餐饮等服务于一身的服务型企业，该公司以为顾客供给住宿、餐饮为主，兼营销售百货商品。公司设宾馆、饭店、门市部、财务科、人力资源部、办公室、后勤部、保卫科等几个职能部门。目前，公司共有各类人员100多人，经营面积4000多平方米；公司年营业额5000多万元左右，实现利润750多万元左右。

　　多年来，公司一向进取地提高服务质量，优化企业会计制度，较少各项管理费用，努力打造自我的核心竞争力，以到达提高营业额的目的。公司经过用“真诚的服务留住客户”，始终坚持“真心实意为顾客服务”的经营理念，在本地区占有较高的市场份额，具有较高的市场影响力。

　　本人为了研究公司内产生的管理费用所占份额，对公司组织结构3和在2010年上半年内公司总营业额和总管理费用以及各部门的营业额和管理费用进行了比较详细的调查。

　　调查公司基本资料如下：

　　（一）公司组织结构

　　（二）公司（及其各部门）在2010年上半年营业额和管理费用

　　资料：公司总营业额2637万人民币，其中管理费用1003万人民币。

　　其中：

　　1、服务部宾馆：营业额1288万人民币，管理费用466万人民币。（工作人员21人）饭店：营业额1074万人民币，管理费用401万人民币。（工作人员19人）门市部：营业额275万人民币，管理费用35万人民币。（工作人员6人）

　　2、财务科：营业额为0，管理费用22万人民币。（工作人员6人）总经理宾馆饭店办公室服务部后勤部保卫科人力资源部财务科门市部4

　　3、人力资源部：营业额为0，管理费用15万人民币。（工作人员4人）

　　4、办公室：营业额为0，管理费用为27万人民币。（工作人员7人）

　　5、后勤部：营业额为0，管理费用为19万人民币。（工作人员7人）

　　6、保卫科：营业额为0，管理费用为18万人民币。（工作人员6人）

　　（其中管理费用包括各单位的管理人员的工资，固定资产及办公设备的购置及折旧、维修费等）

　　二、调查分析

　　1、提出假设：该公司的各部门的管理费用与其工作人员的多少呈正相关，并且管理费用的多少与产生营业额的多少呈正相关关系。

　　2、假设分析：因该公司属于服务业，管理费用以各部门工作人员的薪酬为主，故管理费用应当与各部门工作人员的多少呈正相关关系。又由于产生营业额越多，成本就越高，可能的期间费用也就越多。

　　3、假设验证：部门项目人力资源部保卫科后勤部财务科办公室门市部饭店宾馆管理费用151819222735401466工作人员46767619205所构成的折线图如下：管理费用工作人员

　　4、假设说明总体上来说，对于管理费用，与工作人员的数量呈正相关的关系，而由于各部门的具体情景的不一样，又产生了一些巨大的不一样。对于产生营业额的门市部、饭店、宾馆来说，必然有成本的存在，与之相对应的管理费用也就越多了；而对于不产生营业额的后勤部、人力资源部等部门，除计入管理费用的薪酬与不可避免的折旧、办公用品外，又有超支的管理费用。

　　三、得出结论经过以上资料和本人对各部门管理费用具体用途的分析，本人总结出了一些基本结论，并且就这些结论对企业管理者提出了相应的提议。

　　（一）基本结论

　　1、初始假设成立。即该公司的各部门的管理费用与其工作人员的多少呈正相关，并且管理费用的多少与产生营业额的多少呈正相关6关系。

　　2、该公司各部门的管理费用与该部门的职能有很大关系。从以上部分十分数据能够分析得出，办公室、门市部虽然管理费用很大，但所拥有的工作人员却相对较少，从而呈现出与出事假设相反的现象，这与该部门的职能是分不开的。

　　3、该公司各部门的管理费用除因不可避免的因素（如工作人员薪酬、折旧、办公用品的购置等，即约束性因素）外，还产生了一部分额外的费用，这部分费用与管理者的决策等因素有关，是能够经过有效的管理避免的（即斟酌性因素）。

　　（二）提出提议经过以上数据和分析以及本人所了解的各部门不一样的具体情景具体分析，本人对该企业提出以下提议。

　　1、控制斟酌性管理费用从以上数据及分析，我们能够看出该公司各部门的管理费用除因不可避免的因素外，还产生了一部分额外的费用，这部分费用与管理者的决策等因素有关，是能够经过有效的管理避免的（即斟酌性因素），所以管理者应当努力控制斟酌性管理费用，从而提高利润。

　　企业管理者能够采取制定费用上限的办法来控制，例如在每个部门的拨款过程中能够使用“限额备用金”制度，增加财务科为监督方，对各部门资金的使用进行监视，从而提高资金的利用率；或者规定各部门经理对本部门的每项支出都要进行审批，以增加监督控制点。7

　　2、完善企业费用支出会计核算制度由于该公司在本地区内具有必须的市场份额、创立时间较早、正处于发展时期，公司运作良好，可在完善企业费用支出会计制度方面方面做出一系列革新。例如公司能够在每一时期实行零基核算，即每一时期内不按照以前时期内所产生费用制定上限，而是每一时期都从零的基础上核算，已使管理费用到达最小的会计核算方法。

　　3、建立管理者考评制度由于该公司为服务业，所以公司应当更注重管理。因企业中管理者较多，我们提议该公司建立完善的管理者考评制度。对于每一时期的利润占营业额的比例或者是否将管理费用控制在要求范围内等方面都要做出统一的标准以提高管理者的业绩，最大程度地减少费用，提高利润，建立激励和惩罚制度，以到达高效。

　　小结：在一个企业的财务状况方面，管理者应当努力降低费用以提高利润。我们应当认真看待产生费用的根源，从而控制费用。管理费用是期间费用中十分重要的一个项目，对于斟酌性管理费用，管理者应当努力削减以求得企业的长久发展。

　　费用分析报告（五）：

　　根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说明的通知》（xx号）文件要求，结合省公司下发的《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》，我公司个险渠道对本单位的短期险情景进行了认真分析，现将具体情景汇报如下：

　　一、短期险业务发展情景

　　截止到2011年5月末，我公司个险渠道共收取短期险保费2273、86万元，完成全年预算目标的45、94%。其中短期意外险保费1682、76万元，完成全年预算目标的52、92%；短期健康险保费591、10万元，完成全年预算指标的33、40%。意外险占比74%，与上个月意外险占比79、22%有所降低。

　　二、短期险直接销售成本情景

　　截止到2011年5月末，我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出288、13万元，实际支出率17、12%，与省公司批复预算370、21万元相比节余了82、08万元；短期健康险直接销售成本支出82、06万元，实际支出率13、88%，与省公司批复预算94、58万元相比节余了12、52万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余94、60万元，与截止到4月末节余的99、55万元相比降低了4、95万元。

　　经过认真分析，节余具体原因有以下几点：

　　（一）系统维护比例原因

　　短期险直接销售成本实际支出不仅仅包括系统中产生的直接佣金支出，还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接销售成本比例是22%，短期健康险直接销售成本比例是16%。2011年1-3月份我公司在系统中维护的短期险直接佣金率是10%，从4月份开始将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外险保费914、17万元，因系统维护比例原因直接佣金支出就节余了45、71万元（914、17*5%），同时分摊的基本制度支出也相应减少。总之，系统维护比例原因导致节余很多。

　　（二）账务处理错误原因

　　经查，月份长安支公司有12、22万元的短期险直接销5售成本误记入团险渠道，导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了12、22万元。

　　（三）部分团单不能计入考核原因

　　因系统原因，短期险团单直接佣金支出能够计入直接销售成本，可是团单（国寿综合意外伤害保险种除外）不能参与考核，也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到5月末，我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入438、70万元，其中意外险为220、68万元，健康险为218、02万元。这样也会存在一小部分节余。

　　（四）保费收入数据计算区间原因

　　2x短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的，即取数区间为2011年1月1日至2011年5月31日；而短期险直接销售成本支出是根据AMIS和SZIS系统提取的，计算保费收入区间为2010年12月21日至2011年5月20日。据统计，我公司在2011年5月21日至5月31日期间短期险保费收入116、22万元，2010年12月21日至2010年12月31日期间短期险保费收入为121、75万元，相差5、53万元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了0、79万元，对节余影响不大。

　　（五）直接销售成本数据提取原所以刻《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的直接销售成本支出反映的是1-4月份的实付数据和5月份的计提数据。既然5月份当月的直接销售成本是计提的，肯定会与实际支出存在必须的差异。

　　三、以后工作措施及提议

　　针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情景，我公司采取了必须措施。首先，我公司从4月份起将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%，研究到省公司批复比例及赔付率问题，短期健康险直接佣金率仍维护为10%；其次，高度关注短期险的直接每月对短期险直接销售成本进行监控，销售成本的使用情景，认真进行分析，查找直接销售成本节余和超支的原因；最终，我公司争取把短期险直接销售成本用3x足、用活、用好，做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹，实现业务发展与费用有效投入的双赢。

　　同时，提议省公司在技术上给予支持，将AMIS和SZIS系统中的所有团单保费收入全部纳入考核，这样既能够用足、用好直接销售成本，调动营销员的进取性，又能够节省因补足这部分保费少分摊的基本制度支出而花费的促销奖励费用。